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老字号皇上皇的破圈密码:当 85 年腊味香飘进抖音直播间

来源:广州日报  时间:2025-06-16

   广州老城区的骑楼下,皇上皇门店外的长队蜿蜒至街角。玻璃柜里,琥珀色的腊肠泛着油光,甜香混着阳光的味道钻进路人鼻腔。几位银发老广捏着肥瘦相间的腊肠细细端详 —— 这是他们吃了几十年的 “家乡味”。而在门店后厨的屏幕上,抖音直播间里正同步上演另一番景象:主播举着同款腊肠面对镜头,右上角的观看人数正以千为单位跳动,弹幕里 “下单”“复刻妈妈的味道” 的留言不断刷屏。


   一、从柴火烘房到智能工厂:非遗工艺的数字化蜕变

    1940 年创立的皇上皇,藏着广式腊味的灵魂密码。猪后腿肉与脊膘的黄金配比、13 道手工工序、太阳能烘焙的古法技艺,让其在 2009 年将广式腊味制作技艺送入广州市非遗名录。如今,58 岁的非遗传承人池东站在智能烘房前,屏幕上的温湿度曲线正替代老师傅们 “看天吃饭” 的经验 —— 节能热泵技术让干燥效率提升 50%,能耗降低 70%,每一根腊肠既保留着传统甜咸交织的口感,又带着标准化生产的精准度。

     在越秀集团全产业链支撑下,皇上皇的变革不止于生产端。从生猪养殖到终端销售的全程溯源系统,让每批次产品都要过第三方检测关;肉制品研发基地里,数字化控温技术与古法配方碰撞出 “新派腊味”,比如为年轻人口味改良的低脂腊肠,正在成为直播间的爆款。

     二、3 人小团队到千万级直播间:老字号的年轻化突围

     2021 年,当抖音电商提出 “兴趣电商” 时,皇上皇线下客群仍以 40 岁以上为主。电商团队最初仅 3 人,却在碰壁中找到了破局点:线下畅销的 1 公斤大包装腊肠在抖音遇冷,转而推出 150 克小包装与即食腊肠,瞬间戳中 Z 世代 “一人食”“露营零食” 的需求。

     如今 13 人的电商团队中,95 后占比 70%。他们把非遗工艺拍成短视频:手工灌制肠衣的老师傅成了 “网红”,太阳能烘房的原理被做成动画,甚至将腊肠制作搬进直播间当 “节目”。去年年货节,皇上皇联动达人 @江寻千(九月),把腊味与小家电跨界组合,在西关大屋实景直播间里演绎 “广府厨房生活”,单场活动成交额达 2200 万元,品牌人群资产暴增 350%。

     三、矩阵账号织网:地域符号的全国化迁徙

     点开皇上皇的抖音账号矩阵,能看到一场精准的用户画像拆解:@皇上皇官方旗舰店以西关骑楼为背景,主播化身 “文化使者” 讲述腊味故事;@皇上皇食品旗舰店主打大规格礼盒,留住中老年客群;@皇上皇零食直播间则用自热煲仔饭、即食腊肠,把佐餐美食变成办公零食。数据显示,其抖音用户中 25-35 岁人群贡献 50% 成交额,80% 订单来自省外 —— 这个曾被视为 “老广专属” 的味觉符号,正通过短视频与直播,在年轻人的社交圈里完成全国化渗透。

    “传统不是包袱,是能发光的宝藏。” 电商负责人陈锦豪指着直播间里正在介绍二八腊肠的主播说。当琥珀色的腊肠在镜头前泛着光,老字号的年轻化早已超越年龄定义 —— 它是用智能烘房守护的柴火味,是小包装里装着的乡愁,更是非遗技艺在数字时代长出的新根系。
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